Usare CUTWEB per ottenere vantaggi competitivi.

Il mercato diventa sempre più dinamico e la concorrenza sempre più agguerrita, per questo è sempre più importante avere dei vantaggi competitivi rispetto alle altre aziende, in modo da continuare ad ottenere profitti e assicurare un futuro brillante all'azienda.

Il problema principale del vantaggio competitivo (cioè quei vantaggi che un'azienda ha rispetto alla concorrenza) è la sua sostenibilità, infatti i vantaggi dovrebbero essere:

• Difficili da imitare;
• Unici;
• Sostenibili economicamente ed organizzativamente;
• Migliori rispetto a quelli della concorrenza;
• Utilizzabili nel maggior numero possibile di situazioni.

Esistono molti modi per ottenere questi vantaggi, tuttavia i maggiori esperti sostengono che oggi a causa del mercato altamente dinamico, della continua evoluzione delle tecnologie, del mutamento costante dello scenario competitivo non esistono vantaggi che possano essere sostenuti nel lungo periodo.

Per questo il vero, sicuro vantaggio è un'organizzazione in grado di seguire il mercato ed adattarsi rapidamente alla sua evoluzione. Questo è vero per qualunque azienda, dalle più piccole alle più grandi. Per le grandi aziende può essere difficile avere una struttura sufficientemente flessibile, per le piccole invece il problema spesso è la mancanza di competenze e di risorse da dedicare alla continua ottimizzazione della produzione per migliorare la qualità e ridurre i costi.

Come può un sistema di piazzamento automatico essere inserito in questo discorso? Apparentemente serve solo a risparmiare materiali, tempo e lavoro; risparmi sicuramente importanti ma apparentemente slegati dalla flessibilità organizzativa. Questo probabilmente è vero per i sistemi di piazzamento "tradizionali", ma con Cutweb è necessario approfondire l'analisi.

Cutweb è un innovativo sistema di piazzamento che funziona interamente via Internet, permette di accedere alle più avanzate tecnologie di piazzamento automatico senza rilevanti investimenti iniziali perchè è fatturato in base all'uso effettivo, inoltre consente la gestione del piazzamento da qualunque computer connesso ad Internet e dispone di sistemi di condivisione sicura dei dati che permettono di organizzare la produzione in maniera prima impensabile.

E' chiaro che la possibilità di accedere ad un sistema di piazzamento di alta qualità e basso costo che presenta anche vantaggi aggiuntivi, migliora la flessibilità produttiva delle aziende ed è una possibile fonte di vantaggio competitivo, sia per le piccole che per le grandi compagnie.

Cutweb sicuramente permette di avere i vantaggi di una soluzione di piazzamento "tradizionale" ma aggiunge la possibilità di risparmiare sull'investimento iniziale e sulla manutenzione del sistema di piazzamento, e soprattutto permette di organizzare diversamente il lavoro, migliorando le comunicazioni con i clienti, i fornitori e i terzisti.

Proponiamo alcune delle possibilità di ottenere un vantaggio competitivo utilizzando Cutweb.

Stima dei costi

I costi sono sempre un fattore estremamente importante in qualunque azienda, ma nonostante la loro importanza spesso ci sono difficoltà nel loro calcolo e nelle stime preventive. Nell'ambito del taglio uno dei costi più critici è quello del materiale. Il costo del lavoro e delle macchine sono facili da stimare perchè la produttività di questi fattori è nota; stimare invece quanto materiale può essere necessario per tagliare un ordine è sicuramente importante, ma non sempre facile. La stima preventiva di questo costo è particolarmente critica quando occorre proporre delle offerte a possibili clienti. Cutweb in questo caso diventa una fonte di vantaggio competitivo perchè consente ai suoi utenti di effettuare rapidamente stime precise a costi irrisori. La precisione è garantita perchè con Cutweb non è necessario stimare il consumo di materiale, è possibile calcolare esattamente gli stessi piazzamenti che verranno poi tagliati se l'ordine sarà confermato. La convenienza è garantita dalla rapidità con cui è possibile ottenere questi risultati e dal costo irrisorio delle prove di piazzamento. Basandosi sul consumo di materiale effettivo è possibile proporre un preventivo preciso, che avrà più probabilità di essere il più conveniente e che mette al riparo da rischi legati alla sottostima della quantità di materiali necessari. Potete approfondire l'analisi della stima dei costi con Cutweb in questo articolo (in inglese).

Coordinare i subfornitori.

A volte le aziende si avvalgono di una rete di subfornitori o sono subfornitori di aziende più grandi. In particolare esistono aziende che offrono servizi di taglio automatico a diversi clienti. Il rapporto di subfornitura presenta vantaggi per entrambe le parti, ma allo stesso tempo può essere una fonte di inefficienze a causa di problemi di comunicazione e condivisione dei dati. Inoltre la subfornitura fa nascere esigenze di monitoraggio della produzione, gestione di diversi formati di dati e coordinamento tra diversi modi di organizzare il lavoro. Cutweb può aiutare a superare questi problemi, infatti permette ai suoi utenti di scambiarsi dati senza preoccuparsi dei vari formati utilizzati, consentendo un maggior controllo sulla qualità dei piazzamenti e sui consumi di materiale. Consente inoltre il controllo remoto dello stato della produzione e standardizza la comunicazione delle informazioni relative a sagome, materiali, piazzamenti e taglio. In questo caso quindi i vantaggi competitivi possibili con Cutweb derivano dall'enorme miglioramento dei rapporti tra committenti e subfornitori, riduzione dei "costi di transazione", maggior flessibilità organizzativa, miglioramento delle comunicazioni. Per approfondimenti suggeriamo la lettura di due case studies, sul coordinamento dei subfornitori e sul monitoraggio della produzione.

Aggiungere valore ai prodotti.

In alcuni settori può essere conveniente arricchire il proprio prodotto fornendo dei servizi aggiuntivi che lo rendano più competitivo. Cutweb può essere utilizzato anche per offrire dei servizi ad alto valore aggiunto ai propri clienti, introducendo quindi una nuova variabile nella concorrenza tra diverse aziende, particolarmente importante quando il prodotto è poco differenziato e la concorrenza fa leva soprattutto sul prezzo. Proponiamo come esempio un'azienda che produce un certo materiale, sintetico o naturale, e lo vende ad aziende che provvedono a tagliaro in base agli ordini dei loro clienti. Solitamente i tagliatori comprerebbero il materiale e dovrebbero ottimizzare il piazzamento delle loro sagome (con risultati fortemente legati all'abilità e all'esperienza dei tagliatori). Cutweb può modificare questa organizzazione: il produttore del materiale può creare delle aree riservate in cui ogni cliente può caricare i suoi ordini, effettuare prove di piazzamento e scegliere automaticamente le partite che garantiscono i risultati migliori. In questo modo è possibile acquistare i materiali più adatti agli ordini da tagliare, con un notevole risparmio di costi, e tagliare immediatamente non appena il materiale viene consegnato perchè i piazzamenti sono già ottimizzati, guadagnando quindi flessibilità perchè la bontà del piazzamento è indipendente dall'abilità dell'operatore. Il vantaggio competitivo è chiaro: il produttore di materiali può incrementare la fedelizzazione dei suoi clienti, è più facile acquisirne nuovi, attratti dai vantaggi di questa soluzione e si modifica la competizione tra aziende, che non è più basata solo su prezzo e qualità dei prodotti: si aggiunge la leva del servizio al cliente. I tagliatori possono avere notevoli risparmi sul costo del materiale, avendo sempre altissime rese, inoltre diventa possibile utilizzare personale non specializzato perchè il piazzamento viene gestito automaticamente da Cutweb. Un'azienda che gode di questi vantaggi può proporre ai sui clienti condizioni più vantaggiose e migliorare i suoi margini operativi. Sicuramente anche i concorrenti potrebbero adottare un sistema simile, ma il vantaggio competitivo ottenibile da chi lo adotta per primo potrebbe essere difficile da superare. Per un approfondimento invitiamo alla lettura di un case study, in inglese, sull' aggiunta di valore al prodotto.

Despecializzazione degli operatori

Spesso il piazzamento è svolto da operatori specializzati ed esperti. La loro specializzazione ed esperienza sono sia un vantaggio sia un pericolo per l'azienda per cui lavorano. Questi operatori infatti sono una risorsa strategica preziosa e allo stesso tempo un potenziale problema. La loro importanza infatti li rende elementi critici nell'organico aziendale e la mancanza, per qualunque motivo, di risorse simili ha impatti sull'efficienza produttiva immediati e a volte duraturi. Cutweb permette di risolvere questi problemi perchè l'ottimizzazione dei piazzamenti avviene in maniera automatica con sofisticati algoritmi che non fanno rimpiangere l'abilità di un esperto tagliatore. Gli operatori delle macchine di taglio devono solo occuparsi del posizionamento dei materiali, della supervisione del corretto funzionamento della macchina e della gestione dei pezzi tagliati e degli sfridi di materiale: operazioni che non richiedono particolare abilità o specializzazione.  In questo modo l'azienda guadagna flessibilità e si eliminano i rischi di perdere una risorsa strategica, non avendo più bisogno di esperti di piazzamento.

Conclusioni.

Chiunque lavori nel campo del piazzamento e del taglio dovrebbe considerare i vantaggi competitivi che Cutweb può garantire, vantaggi che oggi sono alla portata anche delle aziende più piccole grazie ai costi ridotti e al limitato investimento iniziale richiesto. Esistono infiniti scenari in cui Cutweb può diventare un importante fonte di vantaggi competitivi, gli esperti di Atom possono aiutarvi a progettare le strategie migliori per avvantaggiarvi al massimo di queste tecnologie.